Як вигідно продати нерухомість

Терміново потрібні гроші?



06.07.2018

Україна пережила чергову економічну кризу, яка відобразилася на всіх сферах діяльності. Не оминув він стороною і ринок нерухомості – вартість житла на вторинному ринку знизилася у кілька разів. Змінилася тактика продажу.

Але експерти стверджують, що ринок житлової нерухомості адаптувався до нових умов, і купівля-продаж вторинного житла в Україні продовжує існувати.

Тим, хто зараз стурбований, як вигідно продати нерухомість у великих і малих містах, пропонуємо кілька простих і доступних рекомендацій. Ці ж поради стануть у нагоді і тим, хто вирішує, як вигідно продати заміську нерухомість.

Ситуація на ринку житла

Ситуация на рынке жилья

Активне повсюдне будівництво нового житла сприяло обвалу продажів квартир вторинного ринку. Хрущовки, єкатерінінки і навіть сталінки стрімко знецінюються. Це пов'язано з тим, що будівлі, зведені навіть 20 років тому, не пристосовані під установку сучасних індивідуальних приладів контролю енергозбереження. Це тягне за собою зліт комунальних платежів до космічних висот.

На сьогоднішній день пропозиція покупки старих квартир перевищує попит вдвічі-втричі. І ця тенденція не зміниться.

На питання чи вигідно продавати нерухомість зараз, фахівці відповідають: "зараз не вигідно, але завтра це може бути ще більш невигідно". Тому, за справу.

Успішна стратегія продажу вторинного житла виглядає так...

Успешная стратегия продажи

Ріелтори, які спеціалізуються на продажах вторинної житлоплощі, постійно аналізуючи успішні угоди, вивели Формулу успішної стратегії продажу.

Покупець обере тільки ту квартиру, за яку просять "привабливу" ціну або майбутнє придбання має особливу ​​"родзинку".

Під "привабливою" ціною мається на увазі торг з поступкою ціни навіть в 3-7% від середньоринкової.

Під "родзинками" можуть ховатися об'єктивні привілеї:

  • розташування в престижній частині міста;
  • розвинена інфраструктура в кроковій доступності від будинку;
  • зручна транспортна розв'язка поблизу;
  • вікна житла виходять в тихий затишний дворик;
  • красивий/ексклюзивний вид з вікна.

Про наявність відповідних особливостей повідомляється в перших рядках оголошення.

«Якщо апартаменти, що продаються не мають подібних достоїнств, то "родзинки" слід створити і "нафарширувати" ними предмет продажу.»

Ви не вмієте вигідно продавати нерухомість? Тоді ми йдемо до вас!

Ріелтори стверджують, що на вторинному ринку на одного покупця припадають, в середньому, близько 80 пропозицій! Щоб продати квартиру протягом одного-двох місяців, до роботи слід підійти відповідально. Тому відразу ж прийміть рішення:

  • ви самостійно ведете продаж;
  • ви залучаєте ріелторів і повністю доручаєте ведення процесу їм.

Як правило, оплату посередницьких послуг під час продажу здійснює покупець. Продавець тільки повністю передає управління процесом професіоналам.

Підготовка об'єкту до продажу

Основні правила підготовчого етапу базуються на цілях покупців. Лише половина покупців готова в’їхати в куплене житло відразу і приступити до ремонту, проживаючи в квартирі. Третина клієнтів шукають об'єкт без ремонту, щоб зробити його самостійно на свій смак. І лише п'ята частина покупців шукає готове житло "під ключ". Тому робити капітальний ремонт перед продажем житла – безглуздо.

Ось чим треба зайнятися перед продажем квартири:
  1. Привести в порядок під'їзд. Потенційні покупці не завжди готові заходити в "бомжуватий" під'їзд, навіть якщо в ньому розташована квартира з ванною в мармурі. Якщо для наведення порядку необхідно побілити-пофарбувати-вкрутити лампочки – зробіть це. Ці витрати не заплановані і у вас на них немає грошей? Перейдіть на сайт Moneyveo, візьміть миттєвий кредит і виконайте роботи.
  2. Навести порядок в квартирі. Якщо в ній живуть, то в дні перегляду мешканці нехай сходять в кіно. Але перед тим – приберуть в будинку речі і вимиють посуд. Покупцям нехай показує чисте доглянуте житло один представник.
  3. Якщо квартира не житлова і продається під ремонт, то її слід повністю звільнити від меблів і речей. Якщо шпалери сильно постаріли, то їх краще зняти. Вікна, сантехніку – вимити. Так перед клієнтами постане простора перспектива майбутнього житла.
  4. Незалежно від того, чи живуть люди в квартирі чи ні, слід звернути увагу на запах в приміщенні. Від затхлого аромату слід позбутися. У дні перегляду рекомендуємо наповнити будинок ароматами свіжої випічки, кави, варення або сезонних квітів.

Показ і торг з покупцями

Показ с покупателями

Найбільш хвилююча й відповідальна частина процесу продажу – зустріч з покупцем. Навіть якщо ви ведете продаж самостійно, хоча б на перший показ запросіть фахівця і подивіться, як він веде переговори. Це буде корисно, якщо ви хочете вигідно продати нерухомість. Пам'ятайте, що продавець і покупець знаходяться в протилежних кутках рингу продажів. Їхні цілі так само протилежні.

Покупець буде прагнути "збити" ціну, шукати неіснуючі недоліки і роздувати проблеми з реальних незначних недоліків. Якщо ви зважилися самостійно вести переговори, підготуйтеся відбивати напади покупця:

  1. Вивчіть всі недоліки будинку, приміщення, розташування квартири і підготуйте відповіді на них. Наприклад, на заперечення покупця, що одна з кімнат занадто мала і в ній мало світла, ви можете парирувати, що це невелике затишне приміщення ідеально підходить для спальні.
  2. Якщо у вас є раритетні меблі, які ви готові запропонувати майбутньому володарю житла, то такий підхід допоможе утримати клієнта без торгу.
  3. Оцініть власну готовність "рухатися в ціні" в бік її зменшення: ви не готові поступитися більш ніж 1% заявленої суми, але готові розділити оплату нотаріальних послуг (якщо вам це вигідно).

Ці прості і доступні рекомендації допоможуть впоратися з такою відповідальною справою, як продаж нерухомості.

Удачі вам!

Оцініть сторінку:

Ваша оцінка:

Рейтинг: 0 з 5 Голосів: 0

Терміново потрібні гроші?