Как выгодно продать недвижимость - статьи Moneyveo
0 800 21 9393 укр
рус

Как выгодно продать недвижимость

6 июл. 2018 г. Статьи

Украина пережила очередной экономический кризис, который отразился на всех сферах деятельности. Не обошел он стороной и рынок недвижимости – стоимость жилья на вторичном рынке снизилась в несколько раз. Изменилась тактика продажи.

Но эксперты утверждают, что рухнувший рынок жилой недвижимости адаптировался к новым условиям, и купля-продажа вторичного жилья в Украине продолжает существовать.

Тем, кто сейчас озабочен, как выгодно продать недвижимость в больших и малых городах, предлагаем несколько простых и доступных рекомендаций. Эти же советы пригодятся и тем, кто решает, как выгодно продать загородную недвижимость.

Ситуация на рынке жилья

Ситуация на рынке жилья

Активное повсеместное строительство нового жилья способствовало обвалу продаж квартир вторичного рынка. Хрущевки, екатерининки и даже сталинки стремительно обесцениваются. Это связано с тем, что здания, возведенные даже 20 лет назад, не приспособлены под установку современных индивидуальных приборов контроля расхода энергоресурсов. Это влечет за собой взлет коммунальных платежей до космических высот.

На сегодняшний день предложение покупки старых квартир превышает спрос в 2-3 раза. И эта тенденция не изменится.

На вопрос выгодно ли продавать недвижимость сейчас, специалисты отвечают: "сейчас не выгодно, но завтра это может быть еще более не выгодно". Поэтому, займемся делом.

Успешная стратегия продажи вторички выглядит так…

Успешная стратегия продажи

Риэлторы, которые специализируются на продажах вторичной жилплощади, постоянно анализируя успешные сделки, вывели Формулу успешной стратегии продажи.

Покупатель выберет только ту квартиру, за которую просят "привлекательную" цену или будущее приобретение обладает особой "изюминкой".

Под "привлекательной" ценой подразумевается торг с уступкой цены даже в 3-7% от среднерыночной.

Под "изюмом" могут скрываться объективные привилегии:

  • расположение в престижной части города;
  • развитая инфраструктура в шаговой доступности от дома;
  • удобная транспортная развязка поблизости;
  • окна жилья выходят в тихий уютный дворик;
  • красивый/эксклюзивный вид из окна.

О наличии подобных особенностей сообщается в первых строках объявления.

«Если продаваемые апартаменты не обладают подобными достоинствами, то "изюм" следует создать и "нафаршировать" им предмет продажи.»

Вы не умеете выгодно продавать недвижимость? Тогда мы идем к вам!

Риэлторы утверждают, что на вторичном рынке на одного покупателя приходятся, в среднем, около 80 предложений! Чтобы продать квартиру в течение одного-двух месяцев, к работе следует подойти ответственно. Поэтому сразу же примите решение:

  • вы самостоятельно ведете продажу;
  • вы привлекаете риэлторов и полностью поручаете ведение процесса им.

Как правило, оплату посреднических услуг при продаже совершает покупатель. Продавец лишь полностью передает управление процессом профессионалам.

Подготовка объекта к продаже

Основные правила подготовительного этапа базируются на целях покупателей. Лишь половина покупателей готова въехать в покупаемое жилье сразу и приступить к ремонту, проживая в квартире. Треть клиентов ищут объект без ремонта, чтобы сделать его самостоятельно по своему вкусу. И лишь пятая часть покупателей ищет готовое жилье "под ключ". Поэтому делать капитальный ремонт перед продажей жилья – бессмысленно.

Вот чем надо заняться перед продажей квартиры:
  1. Привести в порядок подъезд. Потенциальные покупатели не всегда готовы заходить в "бомжеватый" подъезд, даже если в нем расположена квартира с ванной в мраморе. Если для наведения порядка необходимо побелить-покрасить-вкрутить лампочки – сделайте это. Эти траты не запланированы и у вас на них нет денег? Перейдите на сайт Moneyveo, возьмите мгновенный кредит и выполните работы.
  2. Навести порядок в квартире. Если в ней продолжают жить, то в дни просмотра жильцы пусть сходят в кино. Но перед этим – уберут в доме вещи и вымоют посуду. Покупателям пусть показывает чистое ухоженное жилье один представитель.
  3. Если квартира не жилая и продается под ремонт, то ее следует полностью освободить от мебели и вещей. Если обои сильно обветшали, то их лучше снять. Окна, сантехнику – вымыть. Так перед клиентами предстанет просторная перспектива будущего жилища.
  4. Вне зависимости от того, живут ли люди в продаваемом жилье или нет, следует обратить внимание на запах в помещении. От затхлого аромата следует избавиться. В дни просмотра рекомендуем наполнить дом ароматами свежей выпечки, кофе, варенья или сезонных цветов.

Показ и торг с покупателями

Показ с покупателями

Самая волнительная и ответственная часть процесса продажи – встреча с покупателем. Даже если вы ведете продажу самостоятельно, хотя бы на первый показ пригласите специалиста и посмотрите, как он ведет переговоры. Это будет полезно, если вы хотите выгодно продать недвижимость. Помните, что продавец и покупатель находятся в противоположных углах ринга продаж. Их цели так же противоположны.

Покупатель будет стремиться "сбить" цену, искать несуществующие недостатки и раздувать проблемы из реальных незначительных недочетов. Если вы решились самостоятельно вести переговоры, подготовьтесь отбивать нападения покупателя:

  1. Изучите все недостатки дома, помещения, расположения квартиры и подготовьте ответы на них. К примеру, на возражение покупателя, что одна из комнат слишком мала и в ней мало света, вы можете парировать, что это небольшое уютное помещение идеально подходит для спальни.
  2. Если у вас есть раритетная мебель, которую вы готовы предложить будущему обладателю жилья, то такой подход поможет удержать клиента без торга.
  3. Оцените собственную готовность "двигаться в цене" в сторону ее уменьшения: вы не готовы уступить более 1% заявленной суммы, но готовы разделить оплату нотариальных услуг (если вам это выгодно).

Эти простые и доступные рекомендации помогут справиться с таким ответственным делом, как продажа недвижимости.

Удачи вам!

Оцените страницу
Рейтинг: 0.00 из 5 (Голосов: 0)

Другие интересные статьи

Кредитні продукти

Smart/Trend/Temp

Наслідки для споживача в разі користування Кредитом:

За користування Кредитом споживач виплачує Кредитодавцю проценти в розмірі, визначеному в електронному договорі та комісії (за наявності). Сума кредиту, процентів за користування кредитом, неустойки (за наявності) та інших платежів, передбачених електронним договором, підлягають безготівковому перерахуванню на поточний рахунок Кредитодавця у строки та розмірах, що встановлені договором та чинним законодавством України.

Для продуктів СМАРТ та ТЕМП

У зв'язку з наданням кредиту у формі кредитної лінії та на підставі п. 10 ч. 1 ст. 12 Закону України «Про споживче кредитування» графік платежів до договору не надається, однак договір містить положення, якими визначаються розміри та строки платежів з погашення кредиту.

Користування споживачем сумою наданого кредиту після закінчення Дисконтного періоду кредитування має наступні наслідки:

•         витрати споживача за користування Кредитом зростають внаслідок нарахування процентів за користування Кредитом після закінчення Дисконтного періоду кредитування за процентною ставкою, що вказана в договорі;

•         витрати споживача за Дисконтний період кредитування можуть зрости внаслідок застосування правил розрахунку грошових зобов’язань споживача по сплаті процентів за користування Кредитом відповідно до розміру Базової процентної ставки і скасування правил нарахування процентів відповідно до розміру Дисконтної та Індивідуальної процентних ставок.

Для продукту ТРЕНД

Договір містить графік платежів. Графік платежів містить розрахунок всіх платежів за договором (в тому числі суми Кредиту, процентів за користування кредитом та комісії).

Комісія за надання кредиту утримується з суми кредиту шляхом зарахування однорідних грошових вимог. При чому споживач отримує лише суму за вирахуванням утриманого платежу в рахунок комісії за надання кредиту. Проценти за користування кредитом нараховуються на суму кредиту, яка зазначена в кредитному договорі, а не на чисту суму кредиту яку отримав споживач.

 

Можливі наслідки для споживача в разі невиконання ним обов'язків згідно електронного договору, уключаючи прострочення виконання зобов'язань зі сплати платежів, а також розмір неустойки, процентної ставки, інших платежів, які застосовуються чи стягуються при невиконанні зобов'язання за договором:

Для продукту СМАРТ та ТЕМП

За порушення будь-якого з платежів передбачених Договором на 14 (чотирнадцять) і більше календарних днів, Кредитодавець має право нарахувати, а Позичальник зобов’язаний сплатити на користь Кредитодавця неустойку у вигляді штрафу в розмірі 5000% від суми невиконаного або неналежно виконаного грошового зобов'язання, але не більше половини суми Кредиту, яка була в користуванні Позичальника на дату в яку платіж мав бути сплачений.

Обмеження максимальної суми штрафу відбувається в наступному порядку:

- у разі порушення строку оплати будь-якого з платежів на 14 (чотирнадцять) і більше календарних днів, загальний розмір штрафу не може перевищувати 25 % від суми Кредиту, яка була в користуванні Позичальника на дату в яку платіж мав бути сплачений;

- у разі порушення строку оплати будь-якого з платежів на 21 (двадцять один) і більше календарних днів, загальний розмір штрафу не може перевищувати 50 % від суми Кредиту, яка була в користуванні Позичальника на дату в яку платіж мав бути сплачений.

Для продукту ТРЕНД

У разі невиконання споживачем зобов’язань згідно електронного договору, уключаючи прострочення виконання зобов’язань зі сплати платежів, визначених графіком платежів, з наступного календарного дня споживач повинен виплатити Кредитодавцю штраф у розмірі 35% від суми простроченого платежу (частини суми Кредиту, визначеної графіком платежів, та нарахованих процентів), за кожен факт такого прострочення.

 

Вплив порушення виконання зобов’язання щодо повернення Кредиту на кредитну історію споживача:

Порушення виконання зобов’язання щодо повернення Кредиту може вплинути на кредитну історію споживача, а також ускладнити отримання споживчого кредиту надалі.

 

Інформація щодо вимог придбання будь-яких товарів чи послуг від Кредитодавця або спорідненої чи пов'язаної з ним особи як обов'язкову умову надання Кредиту:

Кредитодавцю забороняється вимагати від споживача придбання будь-яких товарів чи послуг від Кредитодавця або спорідненої чи пов'язаної з ним особи як обов'язкову умову надання Кредиту.

 

Інформація щодо прав споживача розглянути альтернативні різновиди споживчих кредитів та фінансових установ:

Для прийняття усвідомленого рішення щодо отримання Кредиту на запропонованих умовах споживач має право розглянути альтернативні різновиди споживчих кредитів та фінансових установ.

 

Можливість Кредитодавця за власною ініціативою вносити зміни до укладених зі споживачем електронних договорів:

Кредитодавець може вносити зміни до укладених зі споживачем договорів лише за згодою споживача.

Збільшення розміру процентних ставок за договором та інших платежів в односторонньому порядку Кредитодавцем без згоди споживача не допускається.

 

Можливість споживача відмовитися від отримання рекламних матеріалів засобами дистанційних каналів комунікації:

Споживач може відмовитися від отримання рекламних матеріалів в особистому кабінеті у вкладці «особисті дані» шляхом натиснення на відповідний елемент інтерфейсу або безпосередньо звернутись до Кредитодавця одним із таких способів:

•         шляхом направлення листа за адресою: 01015, м. Київ, вулиця Лейпцизька, будинок 15 Б, поверх перший;

•         шляхом направлення електронного листа на e-mail: support@moneyveo.ua або support@freecredit.com.ua;

•         зв’язавшись за номером телефону: 0 800 21 9393 або 0 800 21 5300 (безкоштовно з будь-яких телефонів по Україні, сервіс працює цілодобово).

 

Інформація про можливі додаткові витрати на сплату споживачем платежів за користування Кредитом:

Можливі витрати на сплату споживачем платежів за користування Кредитом залежать від обраного споживачем способу сплати у зв'язку із можливою наявністю комісій надавачів платіжних послуг за здійснення погашення заборгованості по кредиту.

 

Ініціювання споживачем продовження (лонгації, пролонгації) строку погашення споживчого кредиту (строку виконання грошового зобов'язання)/строку кредитування/строку дії договору про споживчий кредит:

Споживач не має права ініціювати продовження (лонгації, пролонгації) строку погашення споживчого кредиту (строку виконання грошового зобов'язання)/строку кредитування/строку дії договору про споживчий кредит.